原材料涨价导致家具企业两极分化

近几年，家具原辅材料价格仍然稳定增长之势，而家具的出厂价格却仍然呈圆形上升之势。按照常理，原辅材料价格增高，家具的出厂价格也不应随之增高，但事实恰恰相反，此升至彼叛。尤其是近两年，原辅材料价格一路攀升，家具出厂价格却一路猛跌，家具生产企业连扭转局势的机会也没，奋力绝望，心愿只是求出存活，盈利多少只在其次了。

虽然多数家具企业叫苦不迭，但这还只是表面现象。实质上，因为这些企业处在较慢发展期，意味着推崇规模的不断扩大，却忽略了企业整体素质的提升，常态而无异化。较慢发展的表面兴旺现象，使企业没及时发现并解决因发展所带给的多种弊端，日积月累，当企业深感它所积存的弊端对其发展导致严重威胁时，已无法停下来较慢行进的步伐，去解决它们，所以为存活而存活，不是不在乎盈利的多少，而是存活更加最重要。由于劳动力成本低等原因，我国家不具制造业优势十分显著。

但事实上，多数企业没把不具备的优势充分发挥好，转化成为企业的竞争力，其优势只是反映在价格的便宜上，而在设计、品质和品牌上正处于劣势，只有靠减少价格来超过占领市场的目的。靠提升品质、提高品牌、原创设计夺得市场，不是一朝一夕的事，除了必须时间外，还要有资金的投放，最后，还未必就能获得预期效果。当价格低至无法给企业带给利润或分担市场风险时，竞争力就要反映在企业的其它方面。

我国的少数家具企业只不过早就确切认识到了企业质素提高的重要性，但令人遗憾的是，一大批企业还在价格战中缠斗，尤其是一些出口企业，为谋求订单以价格“利器”屠杀竞争对手。因此，随着原辅材料价格持续下跌，企业是沉迷于价格竞争还是希望提高企业质素，作何自由选择，将要求企业未来的发展方向。两种有所不同自由选择产生两种有所不同结果，于是两极分化也就由此开始了。

企业无论大小，生产成本的减少，都会给企业带给较小的开销，要想要减低或避免开销都不更容易，必要提高产品价格，虽说简单易行，但决非良策。只不过，企业可以通过减少材料成本，即是替换家具生产材料，来减少产品的价格。这里提到的材料替换，不是以次充好，以假建模，而是在确保产品基本质量、功能恒定的前提下，展开更换。

如以科技木皮替代原生木皮，对产品的各方面并无过于大影响，科技木皮也是由原生木生产。当然，如果拒绝科技木皮同原生木皮一模一样，也是很难做到。某种程度道理，科技木皮的许多特性，原生木皮也没，甚至有些种类的科技木皮在价格上反而低于原生木皮，但总体上谈，科技木皮价格高于原生木皮。如以粉末涂料替代广泛液体涂类，虽前期在设备等方面减少了投放，但从长远看，能减少产品成本，提升产品品质，为企业减少价格，维持利润奠下基础。

材料更换，也有其灵活性的一面，不一定都要用科技木皮更换原生木皮。譬如，用贴科技木皮替代贴，产品档次提升了，价格上涨的幅度却也并不大，企业取得了双重收益。

推崇产品设计研发也能抵挡材料下跌所导致的风险。这里谈到的产品设计研发不是常规意义上的产品设计研发概念，而是从经营看作问题。生产家具的数量多，物质消耗数量大，投放的资金也就多，企业的运营成本和风险也就大，在市场萧条时，企业无法消化风险，就有可能陷入困境。

此时，推崇产品的研发就变得意义根本性。某种程度的设计，无论生产数量有多大，其投放资金总额是相同的，会给企业减少额外负担。因此，设计为企业建构了财富，消弭了风险。

在原辅材料持续下跌的今天，仿效别人的产品设计，不仅无法为自己增加风险，反而不会因为设计的无优势，得到市场接纳而有可能造成投放无报酬。当然，这里所谈的产品设计不一定是独特的原创设计，而是指按照市场节奏，发售适销对路的产品。要超过这个目的，只不过一点也难于，无以的是企业没什么自主设计意识，显然就想展开原创设计，这样的企业，唯一的竞争手段不能是降价。

品牌塑造成是抵挡材料价格下跌的最差方法，也是企业永恒的话题，它是企业最本质的东西，没它，企业就不会投放大、报酬小，企业的生命力就极为薄弱，企业就有可能经常出现存活危机。纵观国内家具企业，经营得较为顺利的，都是较为推崇品牌塑造成的。东莞的永信家具、华辉家具，在国内市场仍然最畅销，靠的就是它的品牌魅力。

品牌企业的产品材料成本的强弱平缓对它的价格影响比较较小，因为材料成本即便是上涨幅度相当大，它占到产品价格的比例也是较小的，因为品牌产品的附加值低。好的企业管理也能产生效益，消弭企业风险。据在大型家具工厂专门从事多年订购管理的刘宝辉先生称之为，企业内部管理的好坏，也不会影响着企业的物料消耗。大企业在管理上的缜密，能为企业节约大量的物料，从而减少产品的成本。

他还称之为，劳动效率的提升某种程度也能为企业减少运营成本。刘宝辉举例说道，一知名沙发制造厂，产品本身无可挑剔，但在一些小事上拖拖拉拉，本来一天能干完的事得要七天才能干完，等同于企业多付七倍的工资。

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